Angle, format, hook : ne pas confondre
- L'angle : le message de fond. « Ce chargeur règle le problème des câbles qui traînent. »
- Le format : static, vidéo, UGC, carrousel.
- Le hook : la façon d'ouvrir la publicité.
Un même angle peut être décliné en dix formats et cinquante hooks. Mais dix variations d'un même angle ne valent pas deux angles différents.
Où trouver les angles
1. Les avis clients
Tes avis (et ceux de tes concurrents) sont une mine d'or. Note les mots exacts que les clients utilisent pour décrire leur problème avant et leur vie après.
2. Les objections
Pourquoi les gens n'achètent pas ? Prix, doute sur l'efficacité, peur de se tromper de taille, délai. Chaque objection devient un angle qui la lève.
3. Les moments de vie
Quand ton client a-t-il besoin de toi ? Le matin pressé, la rentrée, le premier enfant, le déménagement, les fêtes.
4. Les identités
Pour qui est ton produit ? Les sportifs, les parents, les télétravailleurs, les propriétaires de chiens. Une créa qui parle clairement à un profil aide l'algorithme à le trouver.
5. Les comparaisons
Face à quoi es-tu comparé ? Le produit de supermarché, le service traditionnel, la solution « faite maison ».
La matrice d'angles
| Type d'angle | Question à se poser | Exemple |
|---|---|---|
| Problème | Quelle douleur je règle ? | « Fini les nuits coupées par le chien qui gratte » |
| Désir | Quel résultat le client veut ? | « Une peau qui ne tire plus » |
| Objection | Pourquoi il hésite ? | « Trop cher ? Voici le calcul sur un an » |
| Preuve | Qu'est-ce qui le rassure ? | « 12 000 avis, 4,8 sur 5 » |
| Identité | Pour qui c'est fait ? | « Pour les coureurs qui détestent les crampes » |
| Comparaison | Face à quoi ? | « Nous contre le rasoir jetable » |
| Moment | Quand ? | « La routine de 5 minutes du matin » |
Les chiffres des exemples sont illustratifs : utilise toujours tes vraies données.
Prioriser les angles à tester
Commence par les angles qui reviennent le plus dans tes avis et tes conversations clients. Teste-les en statics, rapides à produire. Les gagnants passent ensuite en vidéo et en UGC. Voir aussi écrire un brief créatif.
10 minutes pour cadrer ton besoin créa. Premières créas en 24-48 h.